參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的首選方式。通過參加展覽會(huì)，人們可以迅速、全面地了解市場行情。
許多企業(yè)正是借助展覽會(huì)這個(gè)渠道，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過與各地買家的接觸，定位客戶群體，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。那么，企業(yè)如何正確參展呢？
了解展會(huì)特性
展覽會(huì)有別于其它營銷方式，它是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動(dòng)，展覽會(huì)又是一項(xiàng)極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，受制因素很多。從制定計(jì)劃、市場調(diào)研、展位選擇、展品征集、報(bào)關(guān)運(yùn)輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運(yùn)，形成了一個(gè)互相影響、互相制約的有機(jī)整體，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都會(huì)直接影響展覽活動(dòng)的效果。
選擇參展方式
在了解了展會(huì)的特性之后，就要選擇適合的參展方式。
集體參展，對于沒有經(jīng)驗(yàn)、市場知識、實(shí)力不雄厚的中小企業(yè)是一種比較好的參展方式，但集體參展在展出面積、展出時(shí)間、展臺(tái)設(shè)計(jì)、展出風(fēng)格、人員配備等方面會(huì)受到限制，要謹(jǐn)慎行事。
單獨(dú)參展是最普通的參展方式。它不僅需要一定的展覽知識和技術(shù)，需要花費(fèi)點(diǎn)財(cái)力和人力，不過單獨(dú)參展自主權(quán)比較大，可以設(shè)計(jì)出自己的特色，顯示實(shí)力，比較適合大、中小型企業(yè)。
明確參展目標(biāo)
在選擇展覽之前，需要明確參展目標(biāo)，避免一些錯(cuò)誤的選擇觀念和方法。有些參展商不考慮自身需要、市場條件，不對展覽會(huì)做調(diào)研、選擇工作，僅出于某一孤立的原因，或某一單方面的考慮就做出參展決定，而這往往是錯(cuò)誤的。
根據(jù)市場營銷理論，將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。
謹(jǐn)慎選擇展覽
一般來說，企業(yè)在選擇展覽會(huì)時(shí)，應(yīng)結(jié)合參展目的重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)因素：
1.展會(huì)性質(zhì)
2.知名度，評價(jià)高的展會(huì)
3.展覽內(nèi)容
4.時(shí)間
5.地點(diǎn)
6.競爭對手
參加展覽會(huì)的最終目的是為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品（得中原者得天下，河南有很大的地區(qū)優(yōu)勢，也是展會(huì)熱門之地，每年的展會(huì)很多），所以一定要研究展覽會(huì)的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否自己的目標(biāo)市場，是否有潛在購買力。必要時(shí)可先進(jìn)行一番市場調(diào)查。
精心準(zhǔn)備參展
有人對展覽會(huì)上的參觀者作了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)影響他們記憶的因素主要有六條，其比例如下：展品有吸引力39％；操作演示25％；展臺(tái)設(shè)計(jì)14％；展臺(tái)人員表現(xiàn)10％；散發(fā)資料8％；展出者的名氣4％。建議展出展者不妨從這幾方面入手。
1、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中，″展品有吸引力″占到39％的比重，應(yīng)予重點(diǎn)考慮。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨(dú)特性。
2、展示方式。展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要適應(yīng)圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實(shí)物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備等手段，加以說明、強(qiáng)調(diào)和渲染
3、展臺(tái)設(shè)計(jì)。展臺(tái)設(shè)計(jì)的表面任務(wù)是要好看，根本任務(wù)則是要幫助展出者達(dá)到展覽目的。展臺(tái)要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環(huán)境。
4、人員配備。人是展覽工作的第一要素，也是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺(tái)的人員配備可以從四個(gè)方面加以考慮：第一，根據(jù)展覽性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員；第二，根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量；第三，注重人員的基本素質(zhì)，如相貌、聲音、性格、自覺性、能動(dòng)性等；第四，加強(qiáng)現(xiàn)場培訓(xùn)，如專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。
5、客戶邀請。展覽會(huì)上若能顧客盈門當(dāng)然求之不得，便有時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)門庭冷落的情況。這就要求參展者除了被動(dòng)的地等客戶到，還要有意識地請客戶來。
大家知道該如何選擇展會(huì)了嗎？2020年據(jù)小編了解，也會(huì)有好多的新零售社交展會(huì)！
大家在選擇時(shí)候，一定要參與一些老牌的展覽會(huì)，經(jīng)過發(fā)展，屹立不倒的，比如2020第七屆鄭州的社交新零售博看會(huì)！看點(diǎn)足，實(shí)力雄厚！歷時(shí)三天，8月1-3日，本次大會(huì)地點(diǎn)設(shè)在國家中心城市--鄭州，借助中國社交電商趨勢，打造的新零售行業(yè)盛會(huì)，共設(shè)400多個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位， 聚集行業(yè) 500 多家知名企業(yè)參展、是一場史無前例的社交新零售博覽會(huì)。
成立于2014年的鄭州社交新零售博覽會(huì)，目前成功舉辦六屆，已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)外電子商務(wù)領(lǐng)域的標(biāo)桿展會(huì)，展會(huì)規(guī)模，展會(huì)層次，展會(huì)成效等各項(xiàng)指標(biāo)，在同行展會(huì)，獨(dú)樹一幟，是國內(nèi)企業(yè)形象展示，新品推介，貿(mào)易洽談，信息傳播的首選平臺(tái)！
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